売上を増加させないと長期的には成長しない　～エコスの今後の成長は微妙だ～

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2017.01.02 Monday

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2016.10.10 Monday
21:47

店舗数の推移を見るに、エコス（7520）の成長は長くないという話をしました。

実際に店舗数の推移を見てみましょう。

（26.2年度）１０３店舗　　　　　（27.2）１０９店舗　　　　　（28.2）１１０店舗　　　（29.2（２Ｑ）１０８店舗

こうしてみてみると、店舗数を拡大して、売り上げ増を図るという展開は難しいように感じます。　実際に、今回の２Ｑの決算は売上高は減少しています。実際に店舗の改装は随時行っているようですが、（５店舗の改装を行ったとあります）売上が下がっているところをみるに、リニューアルオープンがうまくいっているかどうかはわからないです。

なぜ売上が下がっているといけないのでしょうか？　売上が下がっていても、増収のエコスは言うほどダメなのでしょうか？

まずはこの簡単な図を見てください。

どちらの図も、式　売上ー原価ー販管費＝利益　となっています。

原価は、スーパーでいうところの仕入れ値です。１００円のジュースを５０円で仕入れている感じです（①の図）

販管費は、店舗の運営費（水道光熱費、土地代、人件費（給料））に当たります。５０円の粗利のうち４０円が販管費に消えていきます。

最後に残ったのが利益となるのですが、①（上の図）は１０円（１割）ですが、②は５円（０．５割）です。これはどうしてでしょうか？

概略として、原価は売上が上がるほど、割合としては下がっていきます。なぜなら、大量に仕入れるとその分安くしてくれるからです。逆に売上が少ないと（原価）は上がるのです。

販管費も、そうそう水道光熱費や土地代が、売上が下がったからと言って一緒に下がってくれるわけでもないでしょう。なので金額的には固定的なものであるものが多いです。

そうなると、上記の①（上の図）より、売上が５％下がるだけで、利益は５０％下がることになります。何んとなく売上が下がるのは良くないことだと感じて来たでしょうか？

今回のエコスの決算は減収増益（売上↓利益↑）でした。どうしてそんな芸当ができたのでしょうか？

今回見てみると、売上が下がっても、原価も販管費も下がっているので、最終的には増収（利益はアップ）になった形です。

しかし、いつまでもこのような状態が続くのでしょうか？　原価を永遠に下げることはできないし（値切りすぎると、業者が納入してくれなくなります）、販管費も下げ続けるわけにはいかないでしょう。水道光熱費、人件費を削り続けることはできない。一時的に削ることはできるだろうが。。。

よって、ずっと増益を目指すなら、どこかでパイを拡大させるべく、売上をアップさせないと成長を続けることができないのです。

そういって点で、どこかで売り上げ増加に転じないと、じり貧になってゆくのです。

業種拡大のため、新サイトに引っ越ししました。これからもよろしくお願いします。

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